Сфера недвижимости справедливо считается одной из наиболее динамичных и востребованных. Люди всегда будут искать жилье для покупки или аренды, продавать квартиры и дома, искать для себя более привлекательные варианты. Да и ни для кого не секрет, что приобретение жилья – одна из наиболее выгодных инвестиций. Неудивительно, что хорошие риэлторы могут похвастаться неплохой прибылью, что часто на порядок выше среднестатистической зарплаты.
Каким же должен быть успешный риэлтор?
Вот ссылка, где вы сможете узнать, как стать хорошим риэлтором, даже если вы никогда не работали в данной сфере. Эта профессия – молодая, поэтому свою нишу риэлторы без проблем займут. Зачастую в качестве прибыли они получают не стабильную зарплату, а процент от продаж. Но поскольку стоимость жилья с каждым годом только растет, то и суммы процентов получают немаленькими.
Индивидуальный подход
Опытные риэлторы используют самые разные приемы при работе с клиентами. Все зависит от конкретной недвижимости и конкретного клиента. Но в любом случае им есть чему получиться у грамотных менеджеров-консультантов. Риэлтор должен быть одновременно и аналитиком, и психологом. Узнав информацию и социальном статусе клиента, его семейном положении, профессиональной занятости, грамотный риэлтор без проблем сможет найти для человека максимально подходящее жилье. Конечно, для этого нужно досконально владеть ситуацией на рынке.
Соотношение цены и качества
Как правило, для покупателей недвижимости играет роль в первую очередь соотношение цены и качества. Но в любом случае нужно исходить из конкретной ситуации. Если клиент со скромными накоплениями ищет максимально недорогой вариант, то покупатель элитной недвижимости зачастую готовый переплатить за красивый вид или другие моменты.
Слушать и убеждать
Хороший риэлтор должен уметь слушать клиента, интересоваться его предпочтениями и убеждать в том, что нужно приобрести тот или другой конкретный вариант. Именно умение убеждать – наиболее важный навык и он зачастую приходит не сразу.
