Современная рыночная конъюнктура характеризуется ужесточенной конкуренцией между различными поставщиками. Им приходится бороться буквально за каждого клиента, ведь ассортимент, доступный потребителям, постоянно расширяется. Если не заботиться о повышении рыночного спроса на свою продукцию, ожидать заоблачных торговых результатов не приходится.
Поэтому маркетологи постоянно используют различные рекламные стратегии для увеличения товарооборота. Эффективное продвижение продукции в конкретной торговой точке достигается за счет комбинирования нескольких подходов:
- поддержание товарного вида продуктов и регулярное пополнение витрин;
- установка привлекательных цен, обновление товарных карточек;
- проведение промо-акций, размещение POSm;
- поддержание необходимых складских запасов с учетом плановых объемов продаж.
Для выполнения всех этих и других операций привлекаются опытные промо-сотрудники. Заказать их можно на plan-o-gram.ru/uslugi — в агентстве, специализирующемся на предоставлении услуг мерчендайзинга. Наличие такого сотрудника в магазине и обслуживанием им витрин конкретного поставщика обеспечивает последнему получение множества преимуществ перед конкурентами.
Какие задачи решает мерчендайзер
Промо-сотрудник выполняет множество операций для продвижения продукции заказчика в торговой точке:
- обновляет витрины, пополняя их товарами и заменяет старые ценники актуальными;
- размещает POS-материалы, заполняет промо-стойки;
- участвует в промо-акциях, которые проводятся в магазине;
- оценивает складские запасы, формирует отчеты в виде фото, аналитических таблиц, передает их руководству;
- взаимодействует с супервайзером, руководителем отдела, подавая заявки на закупки продукции;
- консультирует клиентов, стимулирует совершение ими сделок по приобретению товаров заказчика.
Во-первых, благодаря мерчендайзеру витрины поставщика всегда находятся в идеальном состоянии. Все товары повернуты этикетками к покупателю, сгруппированы, под ними расположены соответствующие ценники. Во-вторых, продукция конкурентов безжизненно стоит на полке, а товар заказчика рекламируется живым продавцом «здесь и сейчас».
Клиент приходит в конкретный отдел, чтобы купить определенный продукт. И на финальном этапе, когда он совершает окончательный выбор, его необходимо грамотно направить в нужное русло. Мерчендайзер радушно встречает клиента, определяет его потребности, предлагает товар заказчика как средство решения проблемы. В результате, количество заключаемых сделок в магазине возрастает!
