Кризис, всё глубже и основательней охватывающий страны СНГ, требует решительных мер экономии. Причём не только (и не столько) от производственных гигантов, сколько от каждой конкретной семьи. Это, с одной стороны, неминуемо скажется на структуре товарооборота и спросе, а с другой — позволит вывести на рынок недорогие товары, которые раньше мало кого интересовали. Никто бы не покупал китайский малоизвестный смартфон Nomi, если бы цены на более именитые аналоги резко не поползли вверх. Тем бизнесменам, которые первыми смогут переориентироваться и заполонить рынок недорогим относительно качественным товаром, удастся не только выжить в новых условиях, но и увеличить свои капиталы. Одна из идей, как это сделать в области торговли одеждой — открыть военторг.
Военная одежда значительно дешевле не только в рознице, но и в опте. Часто — дешевле даже сэконд-хэнда, что может показаться и вовсе невероятным. На первый взгляд может показаться, что покупают армейские камуфляжи не столь часто, да и то старшим поколением. Однако это не так. В структуре просмотров страниц среднего интернет-военторга в Украине, например, доминируют мужчины в возрасте от 18 до 30 лет. В офф-лайн розничной торговле, конечно, показатель будет чуть иначе, но тут всё зависит от вас — если в интернете аудитория приходит, то в реальный магазин она тоже может подтянуться.
Маржинальность бизнеса при качественной работе с поставщиком будет высокой. Сравните сами — закупочная стоимость одного комплекта у отечественного производителя — от 3 долларов до 57. А в рознице комплекты реализуются по цене от 11 до 600 долларов. Почувствуйте разницу, как говорится. К тому же не составляет проблем наладить закупки милитари-одежды из Китая, Турции, Польши, где сшивается абсолютное большинство того, что военные называют «репликами». То есть формы и обуви, которая лишь на внешний вид похожа на военную, но изготовлена из гражданского ассортимента тканей, кожи, нубука (более дешевых). Тут уж важно сразу понять на кого вы ориентируетесь: военных, рыбаков с охотниками, или же страйкболистов и милитаристов.
Торговые площади в наше время — не самая обязательная часть. Вполне можно наладить торговлю через интернет, возымев сайт или группы в социальных сетях. В качестве последних подойдут Вконтакте и Фейсбук, так как именно там есть потенциальная аудитория. Коммерческий сайт, правда стоит больших денег — в среднем 300-400 долларов за минимальную комплектацию. К тому же рынок уже неплохо занять — будут нужны услуги SEOшника, которые редко стоят меньше аналогичной суммы в месяц. Но анализ военторгов постсоветского пространства в интернете указывает на отсталость технологии большинства сайтов и системы их продвижения. Потому, используя белый принцип продвижения, есть неплохие шансы затмить в выдаче Google и Яндекс даже тех, кто считается китом сферы в вашем регионе.