Эффективное продвижение товаров в торговых точках

Современная рыночная конъюнктура характеризуется ужесточенной конкуренцией между различными поставщиками. Им приходится бороться буквально за каждого клиента, ведь ассортимент, доступный потребителям, постоянно расширяется. Если не заботиться о повышении рыночного спроса на свою продукцию, ожидать заоблачных торговых результатов не приходится.

Поэтому маркетологи постоянно используют различные рекламные стратегии для увеличения товарооборота. Эффективное продвижение продукции в конкретной торговой точке достигается за счет комбинирования нескольких подходов:

• поддержание товарного вида продуктов и регулярное пополнение витрин;


• установка привлекательных цен, обновление товарных карточек;


• проведение промо-акций, размещение POSm;


• поддержание необходимых складских запасов с учетом плановых объемов продаж.

Для выполнения всех этих и других операций привлекаются опытные промо-сотрудники. Заказать их можно на plan-o-gram.ru/uslugi — в агентстве, специализирующемся на предоставлении услуг мерчендайзинга. Наличие такого сотрудника в магазине и обслуживанием им витрин конкретного поставщика обеспечивает последнему получение множества преимуществ перед конкурентами.

Какие задачи решает мерчендайзер

Промо-сотрудник выполняет множество операций для продвижения продукции заказчика в торговой точке:

• обновляет витрины, пополняя их товарами и заменяет старые ценники актуальными;


• размещает POS-материалы, заполняет промо-стойки;


• участвует в промо-акциях, которые проводятся в магазине;


• оценивает складские запасы, формирует отчеты в виде фото, аналитических таблиц, передает их руководству;


• взаимодействует с супервайзером, руководителем отдела, подавая заявки на закупки продукции;


• консультирует клиентов, стимулирует совершение ими сделок по приобретению товаров заказчика.

Во-первых, благодаря мерчендайзеру витрины поставщика всегда находятся в идеальном состоянии. Все товары повернуты этикетками к покупателю, сгруппированы, под ними расположены соответствующие ценники. Во-вторых, продукция конкурентов безжизненно стоит на полке, а товар заказчика рекламируется живым продавцом «здесь и сейчас».

Клиент приходит в конкретный отдел, чтобы купить определенный продукт. И на финальном этапе, когда он совершает окончательный выбор, его необходимо грамотно направить в нужное русло. Мерчендайзер радушно встречает клиента, определяет его потребности, предлагает товар заказчика как средство решения проблемы. В результате, количество заключаемых сделок в магазине возрастает!